english
srpski
Pregovaranje u prodaji trening obuka prodajnog pregovaranja
Efektna obuka prodajnog pregovaranja u prodaji kojim stičete i održavate lojalne kupce i klijente?
Predavači: Danijel Tavčioski i Miodrag Kostić - 2 dana
Uspešno pregovaranje u prodaji treba da ostvari ponovljenu porudžbinu, a ne da proda proizvod ili uslugu.
Cilj treninga
- Da steknete praktična znanja i iskustava u oblasti prodajnog pregovaranja.
- Da koristite praktične pregovaračke alate koji će vam omogućiti da bolje prodajete.
- Da zspešnim pregovorima ostvarite i održite kvalitetne odnose sa vašim kupcima.
- Menadžerima prodaje kao i svim zaposlenima u neposrednom kontaktu sa kupcima.
- Svim organizacijama koje žele poboljšati prodajna znanja i motivisanost zaposlenih.
- Svima koji žele unaprediti pregovaračke veštine i kvalitet komunikacije sa kupcima.
- Šta je pregovaranje, a šta nije pregovaranje?
- Šta je pregovaranje u kontekstu prodaje?
- Tipovi pregovaranja u prodaji.
- Prodajni proces i pregovaranje.
- Razlika između interesovanja i pozicije.
- 3 C interesovanja (Common, Complimentary, Conflicting)
- 6 ključnih elemenata pregovaranja
- Kako pojačati autoritet u pregovaranju?
- Autoritet informacija, strpljenja, pozitivnog stava, prednosti, razrešene slabosti
- Vrednosti koje se pregovaraju, nikad ne popuštajte - uvek trgujte
- Kako praviti ustupke u pregovaranju?
- BATNA - najbolja alternativa pregovaranom dogovoru
- Deset zapovesti pregovaranja
- Problem pat pozicije
- Kako postavljati efektivna pitanja?
- Prodajna komunikacija i govor tela.
- Tipovi ličnosti (kupaca) i pregovaranje.
- Karakteristike uspešnog pregovarača.
- Odnos sile pritiska i efektivnosti pregovaranja
- Upravljanje očekivanjima kupaca u prodaji
- Pregovaranje sa aspekta dugoročnog odnosa sa kupcem
Način rada
- Primenom savremenih metoda učenja kroz akciju s intenzivnim korišćenjem grupnog rada uz direktno učešće svakog pojedinca.
- Izvođenjem niza vežbi i primera (studije slučaja) vezanih za oblast prodajnog pregovaranja, prodajne komunikacije i unapređenja prodaje.
Trajanje treninga je 2 radna dana (14 sati)
Predavači:
Danijel Tavčioski - Direktor agencije ’KAKO’
Miodrag Kostić - Direktor ’VEZA’ d.o.o.
Interaktivne treninge i radionice kreiramo prema potrebama i zahtevima klijenata, gde se po izvršenoj analizi vaših poslovnih potreba one izvode korišćenjem metoda aktivnog učenja, kroz, studije slučajeva, formulare, ankete, i igre.
Preuzmite deo naše PowerPoint prezentacije ’Inovacije i konkurentnost’ (1.2 MB)
Obuke po vašoj meri - Interaktivne treninge i radionice kreiramo prema potrebama i zahtevima klijenata, gde se po izvršenoj analizi vaših poslovnih potreba one izvode korišćenjem metoda aktivnog učenja, kroz, studije slučajeva, formulare, ankete, i igre.
Želite bolje poslovne rezultate? Ne oklevajte! Pozovite nas!
Naše usluge poslovne edukacije na raspolaganju su organizacijama u regionu:
Aranđelovac Beograd Čačak Ćuprija Jagodina Kragujevac Kraljevo Kruševac Lazarevac Leskovac Loznica Mladenovac Niš Novi Pazar Obrenovac Pirot Požarevac Požega Prijepolje Prokuplje Smederevo Smederevska Palanka Sopot Užice Valjevo Vranje Vrnjačka Banja Bor Zaječar Zemun Bečej Kikinda Novi Sad Pančevo Sombor Sremska Mitrovica Subotica Vršac Vrbas Zrenjanin Slovenija Slovenia Ljubljana Makedonija Skopje Skoplje Hrvatska Croatia Zagreb Dubrovnik Split Rijeka Rovinj Bosna i Hercegovina Sarajevo Republika Srpska Banja Luka Crna Gora Montenegro Budva Bar Ulcinj Kotor Herceg Novi Podgorica
Pregledajte Power Point prezentaciju naših usluga konsaltinga i edukacije (1.2 MB)
