english
srpski
Pregovaranje u prodaji trening obuka prodajnog pregovaranja
Da li efektnim prodajnim pregovaranjem stičete i održavate lojalne kupce?
Treneri: Daniel Tavčioski i Miodrag Kostić - 2 dana
Cilj treninga
- Da steknete praktična znanja i iskustava u oblasti prodajnog pregovaranja.
- Da koristite praktične pregovaračke alate koji će vam omogućiti da bolje prodajete.
- Da zspešnim pregovorima ostvarite i održite kvalitetne odnose sa vašim kupcima.
- Šta je pregovaranje, a šta nije pregovaranje?
- Šta je pregovaranje u kontekstu prodaje?
- Tipovi pregovaranja u prodaji.
- Prodajni proces i pregovaranje.
- Razlika između interesovanja i pozicije.
- 3 C interesovanja (Common, Complimentary, Conflicting)
- 6 ključnih elemenata pregovaranja
- Kako pojačati autoritet u pregovaranju?
- Autoritet informacija, strpljenja, pozitivnog stava, prednosti, razrešene slabosti
- Vrednosti koje se pregovaraju, nikad ne popuštajte - uvek trgujte
- Kako praviti ustupke u pregovaranju?
- BATNA - najbolja alternativa pregovaranom dogovoru
- Deset zapovesti pregovaranja
- Problem pat pozicije
- Kako postavljati efektivna pitanja?
- Prodajna komunikacija i govor tela.
- Tipovi ličnosti (kupaca) i pregovaranje.
- Karakteristike uspešnog pregovarača.
- Odnos sile pritiska i efektivnosti pregovaranja
- Upravljanje očekivanjima kupaca u prodaji
- Pregovaranje sa aspekta dugoročnog odnosa sa kupcem
Način rada
- Primenom savremenih metoda učenja kroz akciju s intenzivnim korišćenjem grupnog rada uz direktno učešće svakog pojedinca.
- Izvođenjem niza vežbi i primera (studije slučaja) vezanih za oblast prodajnog pregovaranja, prodajne komunikacije i unapređenja prodaje.
Trajanje treninga je 2 radna dana (14 sati)
Predavači:
Danijel Tavčioski - Direktor ’KAKO’ d.o.o.
Miodrag Kostić - Direktor ’VEZA’ d.o.o.
Treninge i konsalting izvodimo sa dva trenera-konsultanta prisutna i aktivna svo vreme programa, što izvođenje (omogućava veću posvećenost polaznicima), a posebno cenu (za dva treneta), čini jedinstvenim u našem lokalnom okruženju.
Pozovite nas: Tel: +381 63 60 80 26 - Email: info@veza.biz
Interaktivne treninge i radionice kreiramo prema potrebama i zahtevima klijenata, gde se po izvršenoj analizi vaših poslovnih potreba one izvode korišćenjem metoda aktivnog učenja, kroz, studije slučajeva, formulare, ankete, i igre.
Preuzmite deo naše PowerPoint prezentacije ’Inovacije i konkurentnost’ (1.2 MB)
Obuke po vašoj meri - Interaktivne treninge i radionice kreiramo prema potrebama i zahtevima klijenata, gde se po izvršenoj analizi vaših poslovnih potreba one izvode korišćenjem metoda aktivnog učenja, kroz, studije slučajeva, formulare, ankete, i igre.
Želite bolje poslovne rezultate? Ne oklevajte! Pozovite nas!
Naše usluge poslovne edukacije na raspolaganju su organizacijama u regionu:
Aranđelovac Beograd Čačak Ćuprija Jagodina Kragujevac Kraljevo Kruševac Lazarevac Leskovac Loznica Mladenovac Niš Novi Pazar Obrenovac Pirot Požarevac Požega Prijepolje Prokuplje Smederevo Smederevska Palanka Sopot Užice Valjevo Vranje Vrnjačka Banja Bor Zaječar Zemun Bečej Kikinda Novi Sad Pančevo Sombor Sremska Mitrovica Subotica Vršac Vrbas Zrenjanin Slovenija Slovenia Ljubljana Makedonija Skopje Skoplje Hrvatska Croatia Zagreb Dubrovnik Split Rijeka Rovinj Bosna i Hercegovina Sarajevo Republika Srpska Banja Luka Crna Gora Montenegro Budva Bar Ulcinj Kotor Herceg Novi Podgorica
Pregledajte Power Point prezentaciju naših usluga konsaltinga i edukacije (2.1 MB)
